春節捷報，集團公司實現首月開門紅

今年以來，集團公司各企業積極應對復雜的市場形勢、疫情影響，聚焦增長、降本增效、搶抓市場，生產經營取得良好業績。截至1月底，集團公司完成營業收入352億元，同比增加6.7%；凈利潤同比增幅達125%，圓滿實現首月開門紅，為完成全年任務目標奠定了基礎。

新年伊始，集團公司召開了2021年工作會議，安排部署全年工作。會后，各企業立足新發展階段、貫徹新發展理念、構建新發展格局，以貫徹落實“十大行動”為主題，做好2021年各項重點工作，尤其是抓好1月份生產經營各項工作。

圍繞聚焦增長，各企業強化營銷管理，全力開拓市場。聚焦高增長細分市場，實現銷售增長和市場開拓。其中，藍星東大堅持差異化競爭，走定制化路線，不斷開發高端客戶，在穩定原有客戶基礎上，與亨斯邁、巴斯夫形成合作關系，針對這兩家公司的特種需求，定制新應用領域的聚醚產品，目前，僅這兩家企業的初期采購量已達到每月1000噸以上。

各企業還持續加強精細化管理能力，動態優化客戶結構；針對重點細分市場，深挖客戶需求，積極調整產品結構；大膽創新，深入推進商業模式變革。其中，油氣公司結合天氣及市場需求變化，靈活增產國六95#汽油和-20#車用柴油，擴充產品種類，進一步提高市場占有率和落袋利潤，為持續順暢出貨挖掘更大空間。南通星辰工塑產品鏈積極推進產品與客戶結構調整，加強高毛利產品細分市場開發，通過線上開發628家，拓展了業務寬度，改性產品分銷量占比超50%；加強標桿客戶開發，在汽車保險絲盒、車燈、高端繼電器、電容器等領域重點客戶形成批量銷售。南通星辰PPE產品鏈緊盯新基建發展機遇，大力開拓海外市場，日本酚類市場開發取得實質性突破與進展，實現PPE產品銷量4136噸，酚類產品銷量999噸，均創歷史新高。

圍繞科學至上，集團公司圍繞“堅持創新在我國現代化建設全局中的核心地位，把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐”“強化國家戰略科技力量”的戰略部署，加快關鍵核心技術攻關、加強自主創新能力提升。其中，中昊晨光院以創新驅動為引領，實施好關鍵核心技術攻關工程，不斷優化產品結構，始終堅守安全環保底線，堅持以市場需求為導向，以客戶需求為核心，以數字化營銷為手段，實現技術含量高、附加值較高的產品持續創新和銷量增長。

圍繞全面對標，集團公司確定2021年為全面對標深化年。各企業聚焦薄弱環節，深入開展管理對標，培育建設對標文化，積極了營造“無對標不上會，無對標不質詢，無對標不投資，無對標不評價”文化氛圍。其中，風神輪胎積極調整品牌&批發商布局，結合產品結構以及市場策略的調整，大力引進更多優秀的批發商完成薄弱市場的品牌布局，為品牌知名度整體提升及銷售的持續穩定奠定基礎。

此外，在營銷方面，集團公司繼續組織開展了持續12年的百日營銷競賽活動，持續推動企業現代營銷管理體系建設，提升營銷管理水平，增利潤、促銷售。面對后疫情時代市場的嚴峻挑戰和重要機遇，今年百日競賽的主題是“強化數據決策，細化客戶管理，創新營銷模式，提升落袋利潤率，奪取首季開門紅”。各企業以建設“營銷管理駕駛艙”為抓手，不斷加強數據基礎上的營銷管理及決策；精準化營銷策略，以不斷完善“CRM客戶數據庫”為抓手，持續提升客戶管理能力；繼續開展“客戶需求”調研工作，落實“客戶需求”提升舉措；創新營銷模式，持續推進數字化營銷工作。

埃肯星火有機硅銷售團隊提前了解客戶春節前的開停車計劃，精準銷售預測管理。通過加大出口來平衡國內供需，實現1月出口同比增長237%的好成績。1月下旬，埃肯星火有機硅快速響應市場變化，加大開工負荷，緊跟客戶需求快速接單，實現下旬的銷售快速增長。1月份簽訂企業核心客戶和戰略經銷商的年度合作協議，鎖定全年供應量和戰略合作關系，簽署合約金額超15億元。埃肯星火有機硅1月份生產實現安滿優運行，平均二甲含量達到86%以上，水解物產量同比增長40%以上；硅氧烷產品銷量和總體銷售額大幅增長。

油氣公司各企業利用微信公眾號等平臺做好數字化營銷推廣，通過完善客戶信息數據庫，實施定制管理，堅決打好精準營銷“突破戰”，不斷提升終端客戶群和直銷占比。

沈陽化工主導產品糊狀聚氯乙烯樹脂作為一次性醫用防護手套的重要原料之一，市場需求旺盛，為全力確保該產品穩產穩銷，1月份，沈陽化工統籌生產、經營、運輸等多條線協同配合，確保原材料供應、生產運行、產品銷售、物流運輸“四穩定”，推動公司實現“開門紅”，企業核心競爭力及創效能力進一步得到提升。

“十四五”時期，集團公司將以推動高質量發展為主題，以改革創新為根本動力，落實國企改革三年行動計劃，堅持科學至上，強化創新驅動發展，優化調整布局結構，加快建設科學技術驅動的世界一流綜合性化工企業。