百日銷售競賽活動呈現新亮點

　　集團公司開展“大干一百天，實現開門紅”的銷售競賽活動已經進入各企業的評比和專業公司內評階段。在今年的競賽活動中，各企業不僅僅停留在單純的產品銷售、貨款回收等日常工作中，而是結合企業的實際情況，認真開展銷售變革，重在培育和樹立“服務也是產品”、“銷售創造價值”等現代營銷理念，分別實施了客戶渠道管理，服務、產品與定價管理，銷售團隊效率與效能管理等項目，大規模組織了有效的培訓等工作，提升了企業的總體營銷能力。
　　
　　藍星公司組織所屬企業全面開展營銷變革的培訓，使參訓員工深刻認識到營銷變革的重要性，并接受了先進的營銷理念，學習并掌握了市場分析、客戶組合管理、產品組合管理和復雜度管理、產品定價等一系列分析方法及工具，系統地從“市場規模及份額→客戶分級與管理→產品細分與管理→定價與價格管控”來實施企業確定的營銷戰略。使大家充分理解和掌握通過細致的市場洞察，確定企業的價值定位（尤其是卓越定位）和向客戶價值傳遞，從而制定長期戰略方向，并在長期戰略的指導下，將戰略營銷理念轉化為中期實施行動計劃，即戰略實施管理過程。從而找出原有銷售分析方法不夠深入和系統等問題，使全員真正了解了營銷建設的重要性，不僅需要把產品制造好，更需要策劃把產品賣好，并提出了相應的解決措施。
　　
　　昊華總公司30戶在統企業銷售收入665763萬元，同比增長19.23%，其中有22家實現了同比增長，7戶企業增長在20%以上。昊華晨光院按照“管理出效益”的原則，樹立“銷售創造價值”現代營銷理念，對產品產量、營業收入、責任利潤、資金占用、目標進度等指標作為本次競賽活動的考核指標；并將各項考核指標細化、分解、落實到各考核科室或生產車間和班組。昊華鴻鶴穩步推進客戶結構、市場布局、產品結構、物流等環節的調整和優化，提出了“大市場、大營銷”的經營理念，以扭虧增效為目標，以精益六西格瑪持續改進項目為推手，加快了公司運營改善的節奏，迅速提升了經營效果，3月份實現了扭虧為盈的局面，盈利610萬元。
　　
　　在活動中，圍繞“提高國內市場占有率，提升國際市場盈利能力”這一主題，橡膠總公司在4家輪胎企業啟動了銷售變革項目，以“統籌規劃、統一運營”為原則，以營銷和銷售能力為主線，科學規劃客戶及渠道管理體系、品牌管理體系，并構建支持上述管理體系的、統一運營的總部營銷平臺，同時對客戶管理、品牌管理、物流管理、售后服務等營銷相關業務職能進行優化設計。
　　
　　裝備總公司緊緊圍繞營銷體系建設，強化生產運行管理，76％的企業建立了較為完善的客戶數據庫；53％的企業依據銷售業績、信用等要素對客戶進行了分級；88％的企業建立了產品數據庫；100％的企業建立了較為完備的銷售團隊績效考核及激勵機制，實現利潤總額和銷售收入累計雙超25%的年度計劃，實現了同比增長超20%的好成績。