中國化工藍星新材料兩地三廠共同培育環(huán)氧樹脂客戶

　　日前，在以無錫樹脂為主體召開的2010年藍星新材料產(chǎn)品懇談會上，創(chuàng)紀錄地匯集了71家單位116位客戶，參加的客戶明顯比往年增多。在用戶懇談會上，客戶對三地一體化運行、產(chǎn)品層次性分布有了較深的體驗，并增強了合作信心。

　　在去年召開的產(chǎn)品訂貨會上，客戶實地考察了無錫、南通的環(huán)氧樹脂生產(chǎn)基地，感受到了兩地三廠攜手打造中國藍星化工新材料基地的氣氛。一年來，盡管國際金融危機的影響不斷加深，但藍星幾家企業(yè)的整合卻卓有成效，南通星辰挖掘規(guī)模優(yōu)勢，無錫樹脂突出品牌效應(yīng)，藍星環(huán)氧強化高端形象，更好地滿足了客戶多樣性的需求。特別是在去年11月南通星辰5萬噸環(huán)氧樹脂項目順利投產(chǎn)以來，南通星辰、無錫樹脂以及藍星環(huán)氧3家企業(yè)圍繞做大做強做精環(huán)氧樹脂主業(yè)，積極整合優(yōu)勢資源，共同應(yīng)對國際金融危機的影響，新裝置新產(chǎn)品獲得市場認可，3家企業(yè)產(chǎn)銷銜接平穩(wěn)，實現(xiàn)穩(wěn)中有進的目標，至2009年10月底，共計銷售環(huán)氧樹脂近5萬噸。

　　為做好企業(yè)資源的有效整合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，南通星辰等3家企業(yè)在內(nèi)部成立了環(huán)氧樹脂事業(yè)部，全面統(tǒng)管3家企業(yè)環(huán)氧樹脂業(yè)務(wù)的運行，在深入研究市場的基礎(chǔ)上細分市場，協(xié)調(diào)產(chǎn)銷平衡。整合既形成了合力，也促進了各自優(yōu)勢的發(fā)展，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，經(jīng)濟總量逐步提升，化解市場風險的能力不斷加強。

　　同時客戶也從藍星的企業(yè)與國際著名的咨詢公司攜手、引進全球化工最佳實踐、招聘外籍高管擔任重要職務(wù)、推行以SAP-ERP信息化建設(shè)為龍頭的一系列管理變革中，感受到了企業(yè)經(jīng)營理念的變化，增強了對企業(yè)的信任感。客戶們紛紛表示愿意加強溝通，深化合作，實現(xiàn)雙贏。（王曉寧）