中國(guó)化工裕興化工乘勢(shì)而上再打營(yíng)銷戰(zhàn)役

　　集團(tuán)公司“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”銷售競(jìng)賽表彰會(huì)召開后，濟(jì)南裕興化工全體營(yíng)銷人員倍受鼓舞，于6月8日召開大會(huì)傳達(dá)精神布置任務(wù)，堅(jiān)定信心乘勢(shì)而上，一場(chǎng)沒有硝煙的“客戶保衛(wèi)戰(zhàn)、市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)、營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)”再次打響。

　　今年前5個(gè)月，受金融危機(jī)的影響，裕興化工鈦白粉、鉻酸酐兩產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格、需求量持續(xù)走低，銷售形勢(shì)異常嚴(yán)峻。在不利因素影響下，濟(jì)南裕興化工深入開展“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”的全員營(yíng)銷活動(dòng)，以“樹信心、共克難、保增長(zhǎng)、促發(fā)展”為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，虎口奪食，搶占市場(chǎng)，以效定價(jià)，產(chǎn)生較好效果。截至5月底，銷售產(chǎn)品17750噸，總產(chǎn)銷率達(dá)125%，應(yīng)收賬款比去年同期下降1100余萬(wàn)元。特別是自今年3月份開始，裕興化工與廣西大華在生產(chǎn)、技術(shù)、供銷、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目建設(shè)等多層面進(jìn)行交流，實(shí)施協(xié)同工作，充分發(fā)揮各自特長(zhǎng)，廣西大華鈦白粉產(chǎn)量還創(chuàng)出2800噸的月產(chǎn)量最高紀(jì)錄。

　　目前正是化工生產(chǎn)的黃金季節(jié)，化工市場(chǎng)也出現(xiàn)了久違的轉(zhuǎn)暖跡象，裕興化工繼續(xù)以市場(chǎng)營(yíng)銷為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，進(jìn)一步鞏固銷售競(jìng)賽活動(dòng)成果，堅(jiān)定必勝信心，吹響“客戶保衛(wèi)戰(zhàn)、市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)、營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)”沖鋒號(hào)。該公司繼續(xù)堅(jiān)持每日產(chǎn)品定價(jià)會(huì)、每周市場(chǎng)情況通報(bào)會(huì)、每月經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析會(huì)制度，通過對(duì)環(huán)境因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的分析，及時(shí)調(diào)整銷售策略，發(fā)揮價(jià)格杠桿作用，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。營(yíng)銷員們還“咬”住攻堅(jiān)不放松，認(rèn)真分析客戶檔案，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量，儲(chǔ)備客戶資源，在保住現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，敢于亮劍，加大新客戶開發(fā)力度，做到“每種產(chǎn)品掌握一百個(gè)以上客戶”，立志在“三大戰(zhàn)役”中做到打硬仗、打大仗和打勝仗，確保全年銷售任務(wù)的順利完成。（任春）