中國化工裕興化工銷售競賽結碩果

　　濟南裕興化工樹信心、共克難、保增長、促發展，充分運用激勵機制開展銷售競賽活動，使公司銷售工作充滿了活力。一季度，主導產品鉻酸酐、銳鈦型鈦白粉、金紅石型鈦白粉產銷率全部達到102%以上，順利實現了“大干一百天，實現開門紅”活動目標。

　　裕興化工根據公司實際出臺了《銷售競賽細則》，分別對鉻酸酐、銳鈦型鈦白粉、金紅石型鈦白粉等產品在銷售量、利潤率、銷售收入、新開發客戶數等方面進行考核，對獲得“營銷精英”、“優秀營銷員”稱號的人員分別給予5萬元、2萬元的獎勵。同時，公司繼續開展“銷售礌臺”活動，每個月將各辦事處、經銷商的應收賬款、回款額和鉻、鈦產品銷售量、銷售價格等情況逐一進行排名，根據銷售業績評選“銷售服務標兵”，對取得優異成績獲得殊榮的員工都要在廠《裕興人》報上表揚，做到像尊重知識分子一樣尊重銷售人員。這些激勵措施有效地激發起了廣大業務人員搏擊商海的積極性，元旦、春節期間有些業務員依然堅守在工作崗位，以飽滿的熱情投入到銷售工作中。沉陽辦事處認真貫徹“快魚吃慢魚”的市場戰略，在穩定現有客戶的基礎上，不失時機地開發了新客戶，銷量均創下了“冬眠期”里的最好成績。

　　一季度，裕興化工堅持“以我為主”的原則，對鉻酸酐產品市場價格做了重點維護理順，采用根據銷售數量月底盤庫結算等辦法，對幾個大經銷商在統一合理的市場指導價格下進行銷售，保證了在市場蕭條、消化能力較差、且價格始終高于同行業的情況下，元月份銷售鉻酸酐800噸、產銷率達100%，2月份產銷率達140%；3月份產銷率達到104%，依然保持了在行業中的“龍頭”地位。（任春）